Como prever seu sucesso de SEO
Antes de lançar sua próxima campanha de marketing, não ajudaria esperar quanto tráfego e receita você trará?
Afinal, por que divulgar um produto ou serviço sem primeiro entender seu potencial de mercado?
A capacidade de estimar seu ROI é vital para tomar decisões inteligentes para o seu negócio – seja determinando como alocar seu orçamento de marketing ou selecionando as melhores palavras-chave de SEO para sua marca.
Em 15 de fevereiro, moderei um webinar com Sabrina Hipps, vice-presidente de desenvolvimento de parceiros, e Jeremy Rivera, diretor de análise de conteúdo da CopyPress.
Rivera e Hipps demonstraram como prever o resultado de sua próxima campanha usando uma fórmula matemática simples que analisa palavras-chave específicas e prevê seus resultados de SEO.
Aqui está um resumo do webinar. Para acessar toda a apresentação, complete a forma.
Mas primeiro, por que o retorno sobre o investimento (ROI) é importante?
1. Importância da Estimativa de ROI: Discutimos por que o retorno sobre o investimento é crucial para qualquer atividade de marketing. A capacidade de prever o ROI permite que as empresas tomem decisões baseadas em dados, otimizando recursos e maximizando o impacto das campanhas de marketing.
2. Ferramentas e Técnicas para Previsão de Tráfego: Sabrina Hipps compartilhou insights sobre as ferramentas disponíveis no mercado que ajudam a prever o tráfego que uma campanha pode gerar. Ela destacou a importância de escolher as ferramentas certas para obter previsões precisas e acionáveis.
3. Análise de Palavras-Chave: Jeremy Rivera explicou a metodologia para selecionar palavras-chave de alto desempenho. Ele demonstrou como uma análise detalhada das palavras-chave pode prever o tráfego e a receita potencial, permitindo ajustes estratégicos antes do lançamento da campanha.
4. Fórmula Matemática para Previsão de Resultados: Introduzimos uma fórmula simples, mas eficaz, que combina dados de palavras-chave com métricas de desempenho anteriores para prever os resultados da campanha. Esta abordagem matemática proporciona uma visão clara do que esperar e como ajustar a estratégia para alcançar os melhores resultados possíveis.
5. Estudos de Caso e Exemplos Práticos: Apresentamos estudos de caso reais onde a previsão de ROI foi aplicada com sucesso. Esses exemplos ilustraram como as empresas podem utilizar essas previsões para alcançar seus objetivos de marketing de maneira mais eficiente e eficaz.
6. Sessão de Perguntas e Respostas: No final do webinar, tivemos uma sessão interativa de perguntas e respostas, onde abordamos dúvidas específicas dos participantes sobre a aplicação prática das técnicas discutidas.
Para acessar toda a apresentação e obter todos os detalhes sobre como prever o resultado de sua próxima campanha de marketing, complete a forma disponível no nosso site.
Mas primeiro, por que o retorno sobre o investimento (ROI) é importante? O ROI é uma métrica essencial que ajuda a medir a eficácia das suas campanhas de marketing. Ele fornece uma visão clara do valor gerado em relação ao dinheiro investido. Com uma estimativa precisa do ROI, você pode:
Tomar Decisões Informadas: Compreender quais campanhas são mais eficazes permite que você aloque seus recursos de maneira mais eficiente.
Justificar Investimentos: Demonstrar o valor das suas campanhas de marketing para stakeholders e investidores.
Aumentar a Eficiência: Identificar áreas de melhoria e ajustar suas estratégias para maximizar os resultados.
Planejar Futuro: Desenvolver campanhas futuras com base em dados concretos, aumentando as chances de sucesso.
Em resumo, a capacidade de prever e analisar o ROI não apenas guia suas decisões de marketing, mas também contribui significativamente para o crescimento sustentável e o sucesso do seu negócio.
Por que pensar em ROI?
Você precisa pensar sobre o ROI para:
- Justificar seu orçamento interno.
- Melhorar sua agência/argumento freelancer.
- Aproveitar Dados de SEO como inteligência de negócios.
- 5 etapas para prever seu potencial de SEO
Veja como determinar o ROI para sua próxima campanha de SEO:
Como prever seu sucesso de SEO: Etapa 1: determine seu universo de “palavras-chave”
Para obter informações valiosas sobre palavras-chave, converse com as pessoas!
- Check-in com sua equipe de suporte ao cliente: analise os tíquetes de suporte e veja o que os novos usuários não entendem sobre seu produto. Que problemas eles estão tentando resolver?
- Ouça as chamadas de vendas: Quais argumentos vencedores e táticas de fechamento fazem com que os clientes em potencial se tornem clientes?
- Conecte-se com clientes atuais/antigos: Use pesquisas e conversas de acompanhamento para descobrir quais desafios seu produto/serviço resolveu para eles.
Como prever seu sucesso de SEO: Etapa 2: obter volumes de tráfego
Depois de identificar e selecionar suas palavras-chave, o próximo passo é estimar o tráfego potencial que essas palavras-chave podem gerar para o seu site. Esse processo envolve a análise de dados de ferramentas de pesquisa de palavras-chave, que podem fornecer informações sobre o volume de buscas mensais, a concorrência e as tendências de pesquisa.
No entanto, é crucial levar em consideração algumas limitações ao qualificar esses dados. Primeiramente, as ferramentas de pesquisa de palavras-chave podem não fornecer dados completamente precisos. Os volumes de busca são geralmente estimativas baseadas em amostras de dados e podem não refletir exatamente a realidade. Além disso, esses dados podem variar dependendo da ferramenta que você está utilizando.
Outro aspecto importante a considerar é a atribuição. A atribuição refere-se ao processo de determinar quais fontes de tráfego estão gerando conversões ou ações desejadas em seu site. Muitas vezes, o tráfego orgânico pode ser subestimado se não for corretamente atribuído, especialmente em casos onde múltiplas interações em diferentes canais levam à conversão final.
Por fim, os cliques orgânicos também devem ser considerados. Nem todos os usuários que visualizam seus resultados de pesquisa clicarão no seu link. A taxa de cliques orgânicos (CTR) pode ser influenciada por vários fatores, incluindo a posição do seu site nos resultados de busca, a atratividade do título e da meta descrição, e a presença de anúncios pagos ou outros elementos SERP (Search Engine Results Page).
Portanto, ao qualificar seus dados e estimar o tráfego potencial, é essencial adotar uma abordagem crítica e consciente das limitações inerentes aos dados disponíveis. Isso permitirá que você crie expectativas mais realistas e desenvolva estratégias de SEO mais eficazes.
Como prever seu sucesso de SEO: Passo 3: Defina o que é uma conversão para você
Assim que tiver uma estimativa do volume de pesquisa potencial, palavras-chave e estimativa de tráfego, é crucial dar o próximo passo: definir o que uma conversão significa para você. A definição de conversão pode variar significativamente dependendo do tipo de site que você está gerenciando, seja ele um site de comércio eletrônico ou um site baseado em geração de leads.
1. Sites de Comércio Eletrônico:
Definição de Conversão: Para sites de comércio eletrônico, uma conversão geralmente se refere à conclusão de uma transação, ou seja, quando um visitante do site realiza uma compra. No entanto, pode incluir outras ações valiosas, como a adição de produtos ao carrinho, a inscrição em programas de fidelidade, ou a participação em promoções.
Métricas Importantes: Além das compras, outras métricas importantes podem incluir a taxa de abandono do carrinho, o valor médio do pedido (AOV – Average Order Value), e a frequência de retorno dos clientes.
Objetivos de Conversão: O objetivo principal é aumentar as vendas, mas otimizações adicionais podem focar em aumentar o valor médio dos pedidos, melhorar a experiência do usuário para reduzir o abandono do carrinho, e fomentar a lealdade do cliente para promover compras repetidas.
2. Sites Baseados em Geração de Leads:
Definição de Conversão: Em sites que se concentram na geração de leads, uma conversão pode ser definida como a ação de um visitante que fornece suas informações de contato ou demonstra interesse em um produto ou serviço. Isso pode incluir preenchimento de formulários de contato, inscrições em newsletters, downloads de whitepapers, ou agendamentos de consultas.
Métricas Importantes: As métricas principais incluem a quantidade de leads gerados, a qualidade dos leads (avaliada pela taxa de conversão de leads para clientes), e o custo por lead (CPL).
Objetivos de Conversão: O foco aqui é atrair leads qualificados que têm uma alta probabilidade de se converterem em clientes.
Além disso, pode ser relevante medir a eficácia de diferentes canais de marketing na geração de leads de alta qualidade e otimizar o funil de vendas para maximizar a conversão de leads em clientes efetivos.
Definir claramente o que constitui uma conversão para o seu site é um passo fundamental na criação de uma estratégia de marketing digital eficaz. Isso permite que você configure corretamente as ferramentas de análise, como o Google Analytics, para rastrear essas ações e obtenha insights valiosos sobre o comportamento do usuário.
Com essas informações, você pode tomar decisões informadas sobre como ajustar suas campanhas de marketing, otimizar o site e melhorar a experiência do usuário para alcançar seus objetivos de negócio.
Espero que essa expansão atenda às suas necessidades! Se precisar de mais alguma coisa, estou à disposição.
Como prever seu sucesso de SEO: Passo 4: Determine o quão bom é o seu pessoal de vendas
Nem todo lead se transforma em cliente. É por isso que é crucial considerar sua taxa de fechamento de vendas ao prever o ROI.
Você também precisará considerar fatores como receita única ou valor vitalício.
Para prever seu ROI de SEO, siga estas etapas:
- Reúna a lista de palavras-chave.
- Obtenha volumes de pesquisa.
- Multiplique por CTR orgânico = tráfego potencial.
- Encontre a taxa de conversão.
- Multiplique tráfego = conversões.
- Encontre a taxa de lead próximo
- Multiplique por conversões = vendas potenciais.
- Encontre a receita por venda.
- Multiplique as vendas pela receita.
Como prever seu sucesso de SEO: Etapa 5: faça sua previsão razoável
Para tornar sua previsão razoável, saiba como você se sai por meio de análise de conteúdo, palavras-chave inexploradas e análise de concorrência nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).
O futuro esta em suas mãos. Saber que existe um volume de tráfego potencial e classificações e conversão e receita pode ajudá-lo a ter um argumento comercial.
Para tornar sua previsão razoável, é essencial que você compreenda seu desempenho utilizando diversas estratégias de análise. Primeiramente, a análise de conteúdo é fundamental. Ela envolve a avaliação da qualidade, relevância e eficácia do conteúdo que você produz. Isso pode incluir a verificação da presença de informações atualizadas, a coerência dos textos e a capacidade de engajamento do público-alvo.
Além disso, é importante explorar palavras-chave inexploradas. Essas são palavras ou frases que seu público-alvo pode estar pesquisando, mas que ainda não estão sendo utilizadas de forma eficaz em seu conteúdo. Identificar e incorporar essas palavras-chave pode aumentar significativamente sua visibilidade online.
A análise de concorrência nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) também é crucial. Isso envolve investigar quais concorrentes estão se destacando nos resultados de busca e entender as estratégias que eles estão utilizando. Compreender os pontos fortes e fracos de seus concorrentes pode fornecer insights valiosos para aprimorar suas próprias táticas de SEO e marketing de conteúdo.
O futuro está em suas mãos. Saber que existe um volume de tráfego potencial, bem como entender suas classificações, conversões e receita, pode transformar esses dados em um argumento comercial convincente. Quando você pode demonstrar que há um mercado ativo e que suas estratégias podem capturar uma parcela significativa desse mercado, torna-se muito mais fácil justificar investimentos e esforços adicionais.
Em resumo, uma previsão razoável depende de uma análise detalhada do conteúdo, da exploração de palavras-chave inexploradas e de uma compreensão clara da concorrência nas SERPs. Com esses elementos, você pode construir um caso sólido que demonstra o potencial de tráfego, classificações, conversões e receita, fortalecendo seu argumento comercial e orientando suas decisões estratégicas.